La firma deportiva francesa Decathlon comienza su regreso al mercado argentino con un ambicioso plan de expansión que prevé abrir veinte sucursales en distintas ciudades del país entre mediados de este año y 2026. Su primera tienda ya tiene fecha, ubicación y tamaño confirmados: se instalará en el centro comercial Al Río, sobre Avenida del Libertador, en octubre de 2025.
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La firma deportiva Decathlon confirmó su fecha de regreso a la Argentina: ¿Cuándo será?
El local tendrá 3.000 metros cuadrados y estará ubicado entre Carrefour y Sodimac, replicando el formato usado en Montevideo y Asunción.
Ocupará una superficie de 3.000 metros cuadrados. Este local estará estratégicamente ubicado entre dos grandes comercios: Carrefour y Sodimac. La elección de Al Río para inaugurar su primer punto de venta sigue un modelo exitoso aplicado en la región.
Ese mismo formato comercial se utiliza en las tiendas de Decathlon en Montevideo y Asunción, donde la oferta completa se adapta al espacio disponible. En Argentina, la marca replicará esta estrategia para presentar todo su catálogo, importado en su totalidad, en este nuevo escenario.
Tras la reciente firma del contrato hace apenas dos semanas para la apertura inicial, la compañía proyecta inaugurar una segunda tienda antes de que finalice el año, aunque aún no se definió la ubicación, según informaron fuentes vinculadas al proyecto. Se anticipa una importante incorporación de personal en los próximos meses, principalmente destinada a la tienda que se lanzará en primavera.
Decathlon regresa al mercado argentino después de más de veinte años de ausencia. En el año 2000, la cadena inauguró una sucursal en el centro comercial Soleil, en San Isidro, pero la crisis económica de 2001-2002 provocó el cierre de esa operación. En esta nueva etapa, la empresa cuenta con el respaldo de un grupo societario integrado por el empresario Manuel Antelo, la heredera francesa Sabine Mulliez y su esposo Pedro Aguirre Saravia, quien posee experiencia en finanzas internacionales.
El plan de la firma francesa para regresar al país
El proyecto de reapertura contempla establecer una red de veinte tiendas distribuidas en las principales ciudades argentinas. Los dos primeros puntos de venta se inaugurarán antes de diciembre de 2025. Además del local en Al Río, está prevista la apertura de otro en la Ciudad de Buenos Aires, aunque todavía no se definió el lugar exacto.
La empresa mantiene negociaciones activas para conseguir espacios amplios que se adapten a su formato. Aunque se están llevando adelante conversaciones con centros comerciales, aún no se han cerrado acuerdos definitivos. Según fuentes consultadas, la firma está interesada en ubicarse en los shoppings Abasto y Alto Avellaneda, dada su naturaleza masiva, pero no hay compromisos formales por ahora.
Grupo One, la entidad detrás del regreso, ya opera con Decathlon en Uruguay y Paraguay. En Montevideo, administra dos sucursales en funcionamiento, mientras que en Asunción abrió su primera tienda en octubre de 2023, ubicada en el shopping Paseo La Galería. Esta experiencia regional brinda un conocimiento valioso para organizar la operación en Argentina, especialmente frente a las dificultades económicas del país.
A diferencia de sus vecinos regionales, el mercado argentino se caracteriza por una mayor inestabilidad en el tipo de cambio, lo que representa un reto para la empresa en cuanto a la fijación de precios. Todos los productos que comercializa Decathlon son importados, lo que genera costos superiores en comparación con marcas locales o de la región.
Pese a este obstáculo, la compañía apuesta por una estrategia basada en la calidad y el valor, buscando consolidarse como una alternativa competitiva dentro del sector deportivo. Con una red global que supera los 1.700 puntos de venta en 78 países, Decathlon mantiene operaciones directas en mercados sudamericanos como Brasil y Chile. Esta posición internacional fortalece a la marca como una de las principales referentes mundiales en la comercialización de artículos deportivos.
En cuanto al mercado argentino, el plan a largo plazo es abrir tiendas en todas las ciudades que superen los 300.000 habitantes. No obstante, la estrategia inmediata se enfoca en establecerse en las principales áreas urbanas del país. Esto contempla la instalación de locales en grandes centros comerciales y avenidas con alto flujo de personas, lo que permitiría aumentar la visibilidad de la marca y atraer a un público más amplio.
Los impulsores del retorno de Decathlon diseñaron una estrategia con una mirada a largo plazo y un enfoque planificado. Sabine Mulliez, integrante de la familia fundadora que controla empresas como Leroy Merlin y Auchan, brinda el apoyo corporativo, mientras que Aguirre Saravia, con su experiencia en Citibank, contribuye al desarrollo financiero de la iniciativa. Por otro lado, Antelo lidera la implementación local del proyecto.
Además del relanzamiento de Decathlon, Grupo One evalúa la posibilidad de introducir otras marcas del conglomerado Mulliez en el país. Entre ellas, destaca Kiabi, que se especializa en ropa casual. Esta ampliación forma parte de un plan integral para fortalecer la presencia del grupo en Sudamérica, capitalizando la apertura económica y las oportunidades que ofrece el mercado argentino actual.
La selección de Al Río como punto inicial responde a varios motivos: su ubicación estratégica, instalaciones modernas, elevado tránsito de posibles clientes y adecuación a las necesidades de espacio que requiere la marca. La zona norte del conurbano bonaerense se ha transformado en uno de los centros comerciales más dinámicos de los últimos años, lo que fortalece la decisión de Decathlon de establecerse allí desde el comienzo.
La tienda en Al Río funcionará como referencia operativa para futuras inauguraciones. Con una superficie de 3.000 metros cuadrados, ofrece la posibilidad de exhibir la oferta completa de productos, que abarca desde equipos deportivos especializados hasta ropa, complementos y bicicletas. Esta capacidad permite mantener el estándar que la compañía aplica en mercados cercanos, sin limitar la variedad disponible.
Locales en el interior
Simultáneamente, Decathlon prosigue en la búsqueda de nuevos espacios comerciales para completar su plan de aperturas antes de concluir 2026. Aunque no se detallaron las ciudades evaluadas, se presume que incluirán a Córdoba, Rosario, Mendoza, La Plata, Mar del Plata y Tucumán, entre otras. La elección final dependerá de la disponibilidad de locales que se ajusten al formato requerido, junto con factores logísticos y el acceso al público objetivo.
La reintroducción de la firma también refleja un período de apertura económica que facilita la entrada de compañías internacionales. El contexto actual en Argentina genera nuevas posibilidades para empresas extranjeras, especialmente aquellas con capacidad financiera y modelos de negocio ya establecidos en mercados regionales.
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