2019 estuvo marcado por la continuidad de la profunda recesión económica que había comenzado en abril de 2018 y fue también el año con la inflación más alta desde 1991. En esa suma, el rubro de indumentaria y calzado no quedó afuera los aumentos: tuvo una suba de 51,9%. Sin embargo, la crisis económica no tuvo un efecto tan malo como hubiera sido de esperarse para la industria. De hecho, hubo locales - y no pocos - que experimentaron un aumento en los volúmenes de ventas con respecto a la misma temporada del año anterior.

Los comerciantes atribuyen los balances positivos a las promociones, las liquidaciones y las ventas en cuotas con tarjetas. Llama la atención, además, que incluso en caso de marcas que no tuvieron los números que esperaban, esto se debiera a baja producción para alcanzar los números de demanda y no a poco interés en las compras. Si hubo un cambio en la elección de prendas: crecieron las ventas de las más económicas.

En resumen, puede observarse que, a pesar de la crisis y la inflación, la gente no resignó sus gastos en indumentaria, sino que optó por ítems más baratos y, sobre todo, aprovechó las promociones y las opciones de financiación.

Gastón Sotelo, propietario de un local del centro que es franquicia de una marca nacional, comenta en diálogo con Todo Jujuy que, en base al chequeo registrado que realizan todos los años, esta temporada de verano tuvo un crecimiento del 20% con relación a la temporada de verano anterior.

“En noviembre, diciembre y enero tuvimos un aumento de ventas gracias a estrategias como las promociones, que atraen mucho a la gente, a los precios y a los planes ahora 3 y ahora 6”, señala y remarca que atribuye las subas de volúmenes a las promociones sobre todo porque es consciente de que a otros negocios no les fue tan bien.

Sin embargo, la evidencia de que la gente no ha dejado de comprar ropa sino buscado opciones más económicas y promociones se repite en otros locales.

La propietaria de un local del shopping, que también es una franquicia, comenta que las ventas de artículos más baratos, como remeras o bikinis, se mantuvo durante el verano e incluso fue mejor que el anterior. Y agrega que en días de promociones especiales, previos a navidad y esta liquidación final, las ventas se potenciaron.

Nicolás Zárate, dueño de una marca local que se vende también en minoristas de todo el país, explica que en su caso es difícil valorar objetivamente esta temporada que está terminando porque tuvieron la situación especial de mudar su local principal de uno dentro de una galería del centro a otro a la calle. Esto potenció las ventas, claramente: “Significó un aumento de venta en volúmenes de producto de casi 10% con relación a la temporada primavera/verano anterior”, señala.

Con relación a los locales minoristas, Zárate señala que sí hubo más ventas pero que no lograron los objetivos planteados. “Sin embargo, creemos que es en parte por la recesión pero por otra parte por la escasez: no pudimos abastecer de producto". En esa línea, recuerda que la recesión fue muy marcada en la primera mitad del año y se sumó a las bajas normales de la temporada invierno. Sin embargo, el año pasado, a pesar de la recesión, hubo un alto nivel de demanda.

Como remarcaba la dueña del local del shopping, en su caso también ganaron volumen los productos más económicos y, sobre todo, los estrella por sobre los clásicos. “Somos una marca camisera y desde que empezamos a hacer remeras en 2017, fueron ganando volumen. Antes eran un accesorio para nosotros, ahora son un producto estrella en sí mismos. Este año se vendieron tres remeras por cada camisa”. La relación de precios, justamente, es de tres a una.

En cuanto a la relación de ventas con la liquidación, Sotelo remarca que si aumentó el volumen de ventas pero que “no se compara con las ventas de diciembre”. Este mes de 2019, a su vez, estuvo en su local un 20% por encima del mismo mes del año anterior.

Zárate también señala que las liquidaciones y cuotas mejoraron las ventas. Y anticipa que la temporada otoño-invierno se adelantó pero más por esa escasez de la que hablaba que por bajas ventas.

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